Ενδιαφέρεστε;
Ας συζητήσουμε και ας δημιουργήσουμε
τη σωστή λύση για εσάς.
- Services
-
-
-
Contact Us
- Attitude & Mindset
- Leadership & Management
- Customer Care, Sales & Negotiations
- Personal Productivity & Communication
- Teambuilding & Collaboration
- Assessment & Diagnostics
- HR Consulting & Coaching
- All services
Βρέθηκε στις Υπηρεσίες & Λύσεις
- Παρακαλώ, πληκτρολογήστε τουλάχιστον 3 χαρακτήρες στο πεδίο αναζήτησης για να ανακαλύψετε τις λύσεις μας.
Βρέθηκε στους Πόρους
- Παρακαλώ, πληκτρολογήστε τουλάχιστον 3 χαρακτήρες στο πεδίο αναζήτησης για να βρείτε τους πόρους που διαθέτουμε.
Σε ποιους απευθύνεται
Άνθρωποι πωλήσεων όλων των επιπέδων
Leaders των οποίων η εργασία απαιτεί επικοινωνία με συναδέλφους και πελάτες
Συμμετέχοντες
8 - 12
Διάρκεια
2 - 4 ημέρες
Θα μπορούσαμε να σκεφτούμε ότι όλοι μπορούν να πουλήσουν. Είτε είμαστε πελάτης είτε πωλητής, γνωρίζουμε τα καθήκοντα ενός πωλητή. Γνωρίζουμε όμως πραγματικά τι κάνει έναν πωλητή πραγματικά επιτυχημένο και αποτελεσματικό; Το μάθημα διδάσκει πώς να αυξήσουμε τα αποτελέσματα των πωλήσεων βελτιώνοντας τη στάση, τις δεξιότητες και τη συμπεριφορά μας, βασιζόμενοι στις έγχρωμες ενέργειες των Insights.
Κατά τη διάρκεια του προγράμματος εκτός από τις βασικές θεωρίες, οι συμμετέχοντες προετοιμάζουν τα case studies για δύο από τους πελάτες τους στο Client Matrix της Develor, και τις σχεδιασμένες στρατηγικές που μπορούν να εφαρμόσουν αμέσως μετά το εκπαιδευτικό πρόγραμμα.
Κατά τη διάρκεια του προγράμματος θα εξερευνήσουμε τη διαδικασία πωλήσεων με βάση το μοντέλο πωλήσεων Develor και θα διερευνήσουμε πώς να γίνουμε πιο αποτελεσματικοί αξιοποιώντας τις δυνάμεις μας και την εκτεταμένη χρήση των χρωματικών πηγών του Insights. Ανακαλύπτουμε επίσης τις συμπεριφορές, και τις στρατηγικές που απαιτούνται για να είμαστε επιτυχημένοι στις πωλήσεις με βάση τις προτιμήσεις των πωλητών.
Οι συμμετέχοντες θα μάθουν επίσης να εφαρμόζουν τις βασικές αρχές του Insights στο πλαίσιο των πωλήσεων- πώς να εντοπίζουν και να αναγνωρίζουν τις κυρίαρχες χρωματικές πηγές των πελατών και πώς να προσαρμόζονται και να ασκούν επιρροή σε αυτές στα διάφορα στάδια των πωλήσεων. Οι συμμετέχοντες θα έχουν επίσης την ευκαιρία να εξασκηθούν και να αναπτύξουν περαιτέρω τις γνώσεις τους σχετικά με το Insights στη διαδικασία πώλησης μέσω προσαρμοσμένων ασκήσεων.
Το προσωπικό προφίλ Insights Discovery αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του προγράμματος, επιτρέποντας στα άτομα να εξερευνήσουν το προτιμώμενο στυλ πώλησης και πώς αυτό θα εκδηλωθεί σε κάθε ένα από τα στάδια της διαδικασίας πώλησης.
Στόχοι προγράμματος
Μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων με τη χρήση και των τεσσάρων χρωματικών πηγών ανάλογα με το στυλ και τις ανάγκες του πελάτη και την κατάσταση πώλησης.
Θεματολογία
- Επισκόπηση του συστήματος Insights και των χρωματικών πηγών
- Χαρακτηριστικά και εκδήλωση των τεσσάρων χρωματικών πηγών στις πωλήσεις
- Καθορισμός στόχων πωλήσεων
- Κατανόηση του πελάτη
- Αναγνώριση των χρωματικών πηγών στη συμπεριφορά του πελάτη
- Εξέταση του τρόπου πώλησης σε συνδυασμό με τα στάδια της πώλησης αξιολογώντας της προσωπικότητα του πελάτη.
- Επιτυχημένες στρατηγικές επικοινωνίας και πωλήσεων για «έγχρωμους» πελάτες
- Αποτελεσματικές προτάσεις με βάση τις χρωματικές πηγές
- Επηρεάζοντας τη δέσμευση και την αντίσταση στην αγορά με βάση τις προτιμήσεις
- Σχέδιο δράσης